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发布人：杭州海外海皇冠大酒店赵静
日前，集团邀请壹周商业地产联盟机构的周建华总经理在海外海百纳大酒店海月厅为我们进行招商专业知识的培训。距离上次招商培训至今有大半年的时间，这一次的培训更为深入、更为专业，主要着重于客户接待、谈判技巧和合同签订三个方面。
首先，我们在接待客户之前必须把所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。对自已所负责招商有关知识掌握得越多，工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越有主控权。
根据我们海外海商务写字楼自身的特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的客户，进行有针对性的谈判。谈判成功的基本条件是互利互惠，在提出高要求时也应有退让，只有在非谈不可时才谈判。除非已有充分准备，否则不要和对方讨论任何问题。在谈判之前，应做完调查、准备工作，保守自已的秘密，不要太早泄露全部实力，确立谈判截止时间，有利于集中精力完成任务。
我们要从正面进攻，重复签订合同的要求，要让客户明白，只有交付合同保证金公司才能承认客户的锁定。从收取合同保证金开始也就牵动了客户的惜钱之情，所以收取合同保证金是促使客户下定决心签订合同而且不改悔的最佳方法。
作为一名海外海皇冠酒店物管部的招商人员，始终秉承一个信念：追求卓越，奉献健康和二个兼顾：客户满意，企业有利。我们的目标是：海外海出品，必属精品！
